Разработка коммерческой стратегии и внедрение торговой политики в холдинге по производству минеральных удобрений
Разработка коммерческой стратегии и внедрение торговой политики в холдинге по производству минеральных удобрений
Что было сделано:
- Проведено исследование внутреннего и международного рынков по основным продуктам, оценка привлекательности, анализ основных циклов, особенностей ценообразования, прибыльности
- Проведен анализ текущих каналов продаж на экспорт и внутренний рынок
- Проведена оценка системы контроля качества готовой продукции в холдинге
- Проведена оценка технических возможностей и анализ коммерческих условий морских терминалов по перевалке минеральных удобрений, should-cost анализ комплексной ставки по перевалке
- Сформирована модель рынка: ключевые производители, потребители, логистические плечи
- Сегментированы текущие и потенциальные потребители
Результаты:
- Сокращены дистрибьютерские цепочки на внутреннем рынке, не оказывающие существенное влияние на рост объемов продаж
- Количество претензий по качеству готовой продукции от покупателей сокращено на 87%
- Сформулированы алгоритмы ценообразования на готовую продукцию по всем переделам, перезаключены контакты с основными потребителями на новых условиях
- Увеличена маржинальность продаж по двум основным продуктам на 3-7%
- Получена дополнительная прибыль в размере 780 млн рублей за счет выхода на новые рынки (СНГ)
